Как поставщику встроить лизинг в продажи
Если поставщик использует лизинг в продажах или планирует его подключить, ключевой вопрос — не только в доступе к лизинговым компаниям.
Важно, как лизинг встроен в продажи и как проходит сделка после того, как клиент решил рассмотреть финансирование:
- проходит ли сделка;
- на каких условиях;
- за какое время;
- кто готовит документы;
- как обрабатываются отказы и изменения условий.
«Оптимум финанс» может подключаться к отдельным сделкам или работать в формате консультационного проекта, если поставщику нужно настроить понятный порядок работы с лизингом.
Больше практических материалов в каналах «Лизинговая механика» в Telegram и МАКС: выбор лизинговой компании, сравнение условий, правила лизинга, субсидии, исполнение договора и типовые ошибки клиентов.
1. Вы не работаете с лизингом
Что происходит
- часть клиентов не реализует покупку;
- сделки откладываются;
- спрос ограничен собственными средствами клиента;
- менеджеры не предлагают лизинг, потому что не понимают порядок работы с ним.
Что делает Оптимум финанс
- подключается к сделке;
- организует финансирование под клиента;
- ведёт взаимодействие с лизинговыми компаниями;
- оценивает, какие виды имущества и категории клиентов целесообразно переводить в лизинг;
- помогает определить порядок передачи клиента на лизинговое сопровождение;
- формирует требования к первичной информации и документам от клиента.
Результат
- расширяется круг клиентов;
- сделки не теряются из-за вопроса финансирования;
- у поставщика появляется понятный порядок работы с лизинговыми запросами;
- менеджеры сосредоточены на продаже, а не на разборе лизинговых условий.
Подберём предложения по лизингу, сравним условия, подготовим документы для одобрения заявки (для клиентов и поставщиков - бесплатно).
Оказываем услуги оперативного и стратегического консалтинга (бизнес-планы, господдержка, финансовые расчёты, регламенты).
Подробнее - на странице «О компании»
2. Вы самостоятельно передаёте клиентов в лизинговые компании
Что происходит
- клиент направляется в несколько лизинговых компаний;
- условия формируются параллельно;
- предложения отличаются по авансу, сроку, графику, обеспечению и дополнительным условиям;
- часть коммуникации возвращается к менеджеру поставщика;
- процесс согласования может растягиваться.
Что делает Оптимум финанс
- ведёт сделку централизованно;
- структурирует её до подачи;
- проводит анализ предложений и помогает клиенту выбрать подходящий вариант;
- анализирует текущий порядок передачи клиентов в лизинговые компании;
- помогает разделить заявки на типовые и сложные;
- формирует критерии, когда сделку можно передавать напрямую, а когда требуется предварительная оценка.
Результат
- клиент проходит процесс быстрее;
- условия становятся понятнее для клиента и поставщика;
- менеджеры не вовлекаются в переговоры с лизинговыми компаниями и остаются в продаже;
- у поставщика снижается количество хаотичных лизинговых запросов.
3. У ваших клиентов есть отказы по лизингу
Что происходит
- часть клиентов не проходит рассмотрение;
- условия могут меняться в процессе согласования;
- сделки не всегда доходят до подписания договора;
- поставщик узнаёт о проблеме поздно, когда клиент уже потерял время.
Что делает Оптимум финанс
- анализирует сделку до подачи;
- корректирует параметры: аванс, срок, предмет лизинга, структуру сделки, обеспечение;
- подбирает лизинговую компанию под конкретный кейс;
- разбирает причины отказов по повторяющимся ситуациям;
- выявляет типовые ограничения по клиентам, имуществу, документам и финансовым показателям;
- формирует рекомендации для менеджеров поставщика по предварительной оценке лизинговых сделок.
Результат
- повышается доля сделок, которые доходят до решения;
- условия становятся более предсказуемыми;
- сложные вопросы по лизингу не отвлекают менеджеров от продажи;
- поставщик лучше понимает, какие сделки требуют предварительной подготовки.
4. Консалтинг для поставщиков
Если задача шире одной сделки, «Оптимум финанс» может подключаться в формате консультационного проекта.
Возможные задачи
- оценить текущий порядок работы с лизингом;
- описать схему передачи клиентов на лизинговое сопровождение;
- подготовить требования к первичной информации и документам;
- определить критерии типовых и сложных сделок;
- разобрать причины отказов и ухудшения условий;
- подготовить рекомендации для менеджеров по работе с лизинговыми запросами;
- сформировать порядок взаимодействия поставщика, клиента и лизинговых компаний.
Как мы работаем
Работа возможна в двух форматах:
- по конкретной сделке — когда нужно провести клиента через лизинг;
- в формате консультационного проекта — когда нужно настроить порядок работы с лизингом внутри продаж поставщика.
При этом мы:
- не заменяем лизинговые компании;
- не вмешиваемся в ваши продажи;
- не меняем вашу коммерческую модель;
- берём на себя лизинговую часть сделки или помогаем выстроить понятный порядок работы с ней.
С чего начать
Не требуется менять текущие процессы.
Можно:
- подключить нас к одной сделке;
- передать кейс, который вызывает вопросы;
- обсудить текущий порядок работы с лизингом;
- определить, где возникают задержки, отказы или изменения условий.
Если в работе возникают:
- задержки на этапе лизинга;
- отказы;
- изменения условий;
- возврат клиента к менеджеру с вопросами по финансированию;
- непонимание, какие сделки можно передавать в лизинг.
— это рабочие ситуации для взаимодействия.
Для первой оценки достаточно одного кейса или краткого описания текущей схемы работы с лизингом.